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Comment recruter, motiver et fidéliser vos forces de ventes ?

Plan de l’intervention

Ière Partie : Savoir recruter les bons commerciaux.

1.1 – Etude et définition du besoin

1.2 – La recherche du bon sourcing

1.3 – La rédaction d’une offre attractive

1.4 – Le choix des critères de sélection

1.5 – La qualification des candidats

1.6 – La conduite de l’entretien de recrutement

1.7 – La sélection du bon candidat

1.8 – L’intégration du candidat

IIème Partie : Comment motiver les forces de vente ?

2.1 – Le style de management

2.2 – L’Entretien Annuel

2.3 – La rémunération variable sur objectifs

2.4 – Les avantages du poste

2.5 – La reconnaissance

2.6 – L’évolution de carrière

IIIème Partie : Fidéliser ses commerciaux.

3.1 – Une prévoyance adaptée

3.2 – Une retraite complémentaire

3.3 – Un contrat d’intéressement

3.4 – Un Plan d’Epargne d’Entreprise

3.5 – Des avantages annexes

3.6 – Une image humaine et citoyenne de l’entreprise